销售经理面试技巧

1. 销售经理面试该怎么办？
2. 如何面试PMC经理？
3. 作为面试官，如何面试销售人员？

销售经理面试该怎么办？

您也说，一般的公司还不错，好一点公司聊的东西就比较专业了。因为您是应届，所以紧张和不知所措都是正常的，学校只教了知识，工作中，特别是销售工作中，最重要的就是自信，经历的多就会知道的多，知道的多就会自信的多，用人单位面试您看您的沟通表现，其实就是在模拟销售的面谈过程，职场不同于学校，个别公司不想等待员工成长，都希望可以得到有经验的员工，再不济至少看起来机灵好学的员工也行.

所以，如果您真的想做销售这个工作，我建议您可以先考虑进个一般的公司，经验是用人单位最看中的，因为做过销售的和没做销售的在沟通上目的性和逻辑性都会差很多。

希望我的回答可以帮助到你!

嗯，比较实用性的办法是集中学习一下销售相关的课程，但是也只是知其皮毛，并不能领略销售的精髓，不同行业的销售都是经过大量的实践，学习，复习，应用，才能形成自己的销售系统。

最成功的销售首先是把自己销售出去。

首先要做到自信，克服自我胆怯的心理障碍。

销售跟人打交道，所以表现得自信有亲和力才能迈开销售的第一步。

为什么有些人购买东西并不是看他物品值多少，首先是看他这个人呢，因为个人具有品牌价值。

销售能够全方位锤炼一个人，这个岗位非常伟大，如果是进入这家公司面试了，提前做好自己的功课，应对自如即可。即使优秀的公司没有录取你的话，还可以退而求其次，在销售这条路上不断精进。

如何面试PMC经理？

PMC岗位是制造业的指挥系统，整个制造业的内部生产运营就是围绕计划来的，所以PMC岗位非常关键。要想胜任这个岗位，必须具备：

1、熟知公司的产能状况；

2、熟知公司产品的工艺路线；

3、熟知公司的物料采购周期；

4、熟知公司的外协加工产能配套状况；

5、***的快速调整能力

6、丰富的指挥协调调度能力；

所以如果去面试PMC岗位，一方面表现出***的专业性和较高的逻辑思维能力，另一方面还要清楚所面试企业的产品工艺是否熟悉，熟悉的话可以有的放矢，如果不熟悉，就要虚心提出尽快了解企业生产工艺物料现状，尽快进入角色。

1 面对不同层次的面试对像，应该试出他的兴趣点，然后用对方能理解的话来说明。到了经理级了，经验和沟通能力应该可以快速识别对方的水平了。

2 不同公司的经理级的工作内容可以相差很多，招聘信息可能是下面的人***粘贴的，可以参考分析，但要用自己的专业水平去解决对方的痛点。而pmc一般就四个点，低成本，准时交货，快速反应，高库存周转，怎么组合供应体系，需要真本事的。

作为面试官，如何面试销售人员？

HR如何面试销售人员？

首先，根据面试的形式和人数分单独面试和小组面试，如果是HR与候选人一对一单独面试，还可以从面试的流程先后顺序来看是初次面试还是最终面试（现在很多专职招聘HR会通过电话进行初面，而在与业务经理面试之后或者同时还会有业务部门HR经理进行面谈）。

如果是招聘HR单独初面，也就是说通过电话进行初步的筛选和核对信息，一般来说电话面试的重点考察内容会是大而全的信息，通常会包含以下几个方面：

1. 候选人沟通能力，表达清晰程度，问题理解能力和应对能力。这个对于面试销售人员非常重要，即使通过电话，有经验的HR从初步的沟通就可以基本判断销售人员的社会经验和销售经验。

2. 候选人专业知识上与工作要求的匹配程度，以往工作内容和业绩情况。一般销售都要求有同行业同类产品销售的经验，有些行业的销售还要求候选人自带人脉***。

3. 离职原因，价值观，求职动机是否有明显的逻辑问题或与企业文化不匹配之处。

4. 初步的薪资了解和期望值。每个公司对销售奖金或提成的方式可能会不同，大致了解薪资情况有助于HR把握最终OFFER情况。

如果候选人通过了初试，下一环节的HR面试绝大多数就是由业务部门专属的HR经理或者级别更高的HR面谈了，除了以上内容之外，业务HR会重点考虑候选人与现有团队的匹配程度、在团队中的发展空间和潜力、以及更深入的把握候选人的胜任力等等。

为了缩短面试流程以及获得一致的面试信息，后面的面试多数公司会选择HR与业务经理一起参加的小组面试，HR通常的职责和定位是负责串场和主持面试，由业务部门负责考察业务相关问题，HR负责提问职业发展、就职动机等软性技能和匹配度。面试之后双方再将各自的观察和评价进行交流从而得到一致意见。

当然，以上是从HR的面试形式和环节上来介绍，如果从面试问题和面试方法上介绍，又是另外一篇文章了。希望帮助到你！😀

我多次参与过本单位这方面的工作，也了解些这方面的“内幕”。一般来讲大企业（集团公司）集体面试的销售人员多为应聘的营销专业或管理类专业的学生或销售员或区域经理。应聘者首先要参加笔试，笔试过关者然后参加面试。面试内容基本上分三方面（每部分都有时间要求）：一是自述部分。这部分每位面试人员都会有五项打分要点：仪表着装、礼貌自信、表述条理、特长（专业）突出、时间要求；二是统一[_a***_]即单独进行每人回答三个问题：你为什么竞聘这个岗位或你竞聘这个岗位的优势是什么？如果客户无理提出退货你怎么办或已销售给客户的产品有质量问题你如何解决？如何维护销售渠道或你如何推销新产品或如何开发区域新市场？等等（平分要点面试评委人手一份打分）。三是主考官提1到2个问题。然后加权平均，就是这位应聘者的得分。按高分到低分录取。单一面试官多为中小企业（公司），多是了解应聘者家庭情况，专业（学历）知识，有何经历，从事过何种销售工作，有何特长优势，能不能长期出差，对做好销售工作的理解等，不管是笔试、何类面试都会有些“奇葩”问题，不好下手回答，考验应聘者临场（见多识广的）应变能力。还有好多具体要求，无法一一表述，就谈这些吧，但愿能帮到这些应聘者。

[免责声明]本文来源于网络，不代表本站立场，如转载内容涉及版权等问题，请联系邮箱:83115484@qq.com，我们会予以删除相关文章，保证您的权利。转载请注明出处：http://www.jskji.com/post/12724.html