业务员面试技巧和注意事项
huangp1489时间2024-02-22 06:06:03分类面试技巧浏览13
面试销售要注意什么？
面试销售建议你先做好以下准备:
1.是否对面试的单位有一个综合了解?俗话说，知己知彼方能百战百胜。
2.了解自己目前的工作能力是否能胜任这家单位的销售岗位?自己的优势有哪些？也就是你自己的核心竞争力有哪些？
3.是否根据前期了解的这家单位的企业文化形象来打造自己的面试形象?因为合适的形象，能给你的面试加分。
4.是否做好了面试话术和面试礼仪地准备与演练?
5.是否做好了面试过程中的质疑或淘汰等心理准备?
这位朋友，其实，面试技巧还有很多很多，暂时简单告诉你以上这五点的基本知识吧。祝你成功!
尽可能多的搜集相关信息，特别是薪酬的计算、薪酬的发放制度等等。
面试是一个企业对外形象的展示。这一点往往被很多公司所忽略，也从而导致HR这个部门在我国被认为是一个行政部门而不是一个核心部门。往往以销售结果为导向的公司，例如金融产品公司，和房屋中介，他们对于HR的考核也是基于招聘的有效性。这时候HR或者销售负责人主要关心的是：你的到来直接能为公司带来多少客户，创造多少现金价值。
这些公司往往一直在招聘，招聘网站上一直留有需要销售人员的信息。人力资源部门的招聘专员永远都在刷简历，打CC电话，用尽各种方式挖兄弟公司和竞争对手的销售团队。因为王牌销售的为人十分周到，其优质客户的粘性是很大的，挖来这些人的即时效益是非常显著的。通常他们对没有***的应聘者，不太感兴趣。
你真的要做销售吗？如果真的要做，提前对应聘的公司做个尽职调查，看看公司目前的发展状况和市场，这些决定了你依靠公司的平台到底能施展多大的能耐。无论是销售的新人和老人，好的公司平台和好的产品不仅让信任你的客户满意，也会让你从这份满意中得到近期和长远的现实利益。
最后，为什么第一段写的是个人经济利益的考量？因为从薪酬的计算和发放制度，能看出一个公司是否急功近利破釜沉舟，还是稳扎稳打盘活市场。销售也不是经常想跳槽的，跳来跳去也很累。一段时间职位的相对稳定，也是对客户的积累和维护。
放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能地搜集目标企业的有关资料。
重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。
1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心）
2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）
3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（工作能力与经验）
4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎做？（应变能力）
5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略）
6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）
高情商的职场人面试的时候总能让人眼前一亮，其实说白了，他们说话掷地有声从不繁琐，话说到点子上是求职成功的最重要的条件。
第一，自我介绍的前几分钟是核心关键。一般面试官都会让你自我介绍，尤其前三分钟，所以自己介绍的时候一定要把握时间尺度，防止介绍空淡乏味并且长篇大论，没有必要奥，这里注意一点尽量介绍自己之前的工作经历，不要把之前公司的老历史来出来絮絮叨叨让面试官一看就认为你能力平平毫无亮点。
第二，语言最好适应当下求职岗位的要求。很多人之前干的工作可能与现在的工作有出入，面试的时候大谈自己之前做什么，做什么有多厉害，但是面试官发现你的能力和这份工作吻合度不高呀！所以一定要突出自己适合这份工作并且给予有说服力的理由，突出自己比其他人的优势，表达出你对岗位的认知和未来的想法。
第三，注意举止行为不要让小动作害了你。很多求职者谈话的时候犹豫紧张各种小动作频发，比如有抖腿的，有弄自己衣服边角的，有结结巴巴磕磕绊绊的，有不注意面试官摇头晃脑的，一定要注意直视面试官，表情尽量放松并且要面带微笑。
最后，提醒[_a***_]注意的是说话顺序一定不能搞反了，阐述事情注意条理性，顺着面试官的思路和问题为你组织语言的脉络，你的话语自然能够进入面试官的心坎里，想要对方了解你，首先要能够让别人看到你的诚意和你的逻辑思维能力。
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