无经验销售面试技巧自我介绍

1. 销售小白没有客户，该怎么办？

销售小白没有客户，该怎么办？

简单。我们一步一步往前走：

第一步，先看你的潜在客户在哪里？

第二步，分这些潜在客户先分个类：

哪些容易接受你的产品或是你的销售，把这类人群列为一类，也就是短期目标客户；

哪些可能多花点时间，有可能会接受你的产品或服务，把他们列为第二类，也就是你的中期目标；

还有哪些可能你需要花很长时间也不一定能说服他们，列为第三类，也就是你的长期目标。

总有一部分潜在客户，可能你永远拿不下来。归到第四类，他们就不是你的目标了。要知道，任何行业的***也有差不多10%的范围是他们也做不到的。同样我们普通人也有，所以干脆不碰了。

前面所做的这一切，有个专业术语：客户划分。

好了，现在就可以着手准备快速开发第一类客户了。用点心，很快你就会有第一个、第一批客户了。

罗胖子讲过：“目标、方法和行动。”

刚进入销售行业的时候，那真是两眼一抹黑。啥都不知道。手机里面既没有电话，也没有客户目标方向。总结下来有以下几点。

第一。要对产品，以及优缺点有一个认知，不能当别人问的时候，模糊不清，给被人造成的产品形象大打折损。

第二、刚开始的时候，要跟着行业资深销售都学习，他看不上的小活，就有可能成为你进入行业的突破点。

第三、要多动腿、只要有个风吹草动，就得行动。一次两次成不了，但是可以锻炼你的交际能力。

第四、不要抱着请求别人的心态、在建立一个相对平等的态度上，才更容易把你的产品销售出去。

所谓同行不同利，业精于勤荒于嬉。总结。脸皮厚点、心细点、胆子大一点。只要摆好摊了，哪有卖不出去的东西。刚开始心态平和一点，一点一点的积累人脉***。

【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注和评论）

销售就是研究人的，客户是销售的根本。

大街上有那么多人，但不是每个人都会是你的客户。你首先得根据自己的行业，所在的公司以及公司所销售的产品来分析究竟什么样的人才是你的客户？

一般来说，对你们公司的产品有需求的人，理论上都是你的客户。

但是，客户也分为很多种，按需求量来分：有大客户，中等客户和小客户；按销售难易程度来分：有优质客户，意向客户，潜在客户和无需求客户；按合作时间来分：有老客户，新客户和偶然性客户。

客户的分类有很多种，你首先要准确定义，什么样的人才是你需要找的客户。

你知道什么样的人才是你需要找的客户，那么第2个问题就是你上哪里去找到他们？

有些客户会主动找上门来，但是大部分客户还是需要销售人员主动去找他们。比如说你是做社区团购的，那么你就需要去小区搞活动找到他们；如果你是搞水果批发的，那么街边那些水果专卖店，或许就是你需要去找的。

做销售的，一般是通过以下几种方式去找到你的客户：

1.通过广告的方式吸引客户主动来找你

对于销售员来说最主要的就是拓展客户和客户转介绍，在这个基础上首先你要明白寻找客户的手段都有哪些？还是通过一些方法和技巧让客户主动来找你？所以的话：传统销售员都在干推销的活，但是推销越来越难，这个时候我们要考虑做好营销的活，让客户主动找上你；所以网络对于新的销售员来说是唯一的一个渠道；因为当下所有的用户都是网民，那我们要给客户价值，并且通过价值建立信任、形成转介绍，这样的方法效果非常棒！建议大家可以尝试一下：举个例子：***如我的客户都是80后女性，那么我们首先要明白80后女性应该都有孩子了，所以会关心孩子教育和成长的问题，那么我们就要给到所有关于孩子成长的一些有价值的内容，当建立信任之后，在呈现你的产品，这样的效果往往会更好；所以微博、头条、微信都是营销非常好的工具！

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