面试薪资谈判技巧有哪些

1. 面试成功后，求职者谈判薪资的技巧有哪些？
2. 面试时,对方问我想要薪酬,我也不清楚提多少合适,怎么办？

面试成功后，求职者谈判薪资的技巧有哪些？

这个问题，问的非常的好！

• 你的这个问题，估计许多求职者都想知道。
• 利用谈判技巧来获得更高的薪资不是不可以，但是我觉得这种方法比较低级。为什么这么说呢？向领导要也好，谈判也好，让我觉得这种方式，有点像乞丐在讨饭一样。向领导谈判，如果言语不当，会让领导小看你，小瞧你。
• 我的建议是：当你面试成功后，你肯定对公司有一定的了解，对自己的岗位也有一定的熟悉程度。领导应聘你，说明公司欠缺这个岗位的人才，或者说在这个岗位上公司做的并不是非常出色，因此领导才会招聘这个岗位的人才。
• 因此，不妨试着考虑一下你能够为公司这个岗位带来什么效益，能够帮住公司在这个岗位解决什么样的难题，把你的能力，还有你能够给这个岗位领域带来的效益，以及能够解决什么样的问题，写出来或者列出来。然后在跟领导谈判的时候，对领导说：我能够帮助公司在这个岗位解决什么样的问题，写出一二三来。然后，能够在这个岗位做出什么样的成绩也写出来。最后问领导，我能够解决的这些问题，值多少钱？

你这个问题有些前后矛盾，首先面试的时候，人事就综合和你沟通，薪资一般面试就谈个差不多了。哪来面试后再谈薪资的说法？

我也经常面试别人，好多求职者确实能拿到比一般人高的薪资，技巧可以归纳几个方面。

1、专业度

这个专业指你的个人岗位能力，比如：同行业工作经验，能否胜任该工作岗位，自己能否独立完成该工作。

公司招聘人员都有成本，一个上手快，可以为公司节约人力成本。你专业度高，面试官也会给你合理的薪资来吸引你。

2、岗位匹配

岗位匹配越高，招聘的人资约满意，每个Hr手里都有一定权限。比如试用期减少，薪酬标准给高级，入职就给交五险一金，当面享受年薪等等。

3个人方面

这里指的很多个人方面，衣服尽量朴素简单，不要花里胡哨。手机进去面试，调静音。我曾经在世界五百强公司参与面试，见好多求职者，在面试时手机乱响，最后评分很低。因为：双方被突然打断很容易乱节奏，而且给面试官的感觉，你不是很在意这份工作，这是态度问题，越是大公司越在意。

说话简单利索，用数据比用口说效果更好。

4不要说谎

现在许多企业人资都彼此认识，都在一个圈子内。大公司都会做背景调查，在一些原则问题上不要说谎，否则很容易被Ps掉。

最后总结：突出自己优势，没优势创造优势，提现自己价值，增加筹码。

一般情况下，每个公司都有自己的薪酬体系，即便是规模很小的初创企业，老板对于一个岗位需要什么样的人、这个岗位所要支付的人力成本也会有个预估。

在公司既定的薪酬体系下，就算规模较大的企业为了自己员工的薪资在劳动力市场上有竞争力，以保留优秀员工避免流失而设计了宽带薪酬制度，也会横向比较相同岗位求职者与公司内在职员工在学历、专业知识技术、管理沟通等能力方面，以及求职者提出的意向工资与现有员工工资。这种比较主要是基于维持公司内部薪资秩序的平衡。

基于以上原因，其实公司对于要什么样的人才合适，又会给多少待遇，规则早已确定。

那么，也许有人会说，说不定遇到的那个公司那个老板就是拍脑袋的。当然，不排除这个可能。但，你觉得这样的老板值得信赖吗？公司的管理水平会怎样？团队合作又会怎样？

劳动者与用人单位是双向选择的关系，这个关系是以持久、稳定为前提的。与其过分关注谈薪技巧，不如仔细想想看，重新选择一家公司最在乎的因素是哪些？排出优先级。自己在职场上同类型岗位的竞争力怎样？待遇大致是怎么样的？做到知己知彼。

如果薪资是首位，那显而易见你可以直接说出你可以接受的最低期望值，原因相信你早已有数了。如果其它因素在首位，又想待遇上有个提升，也不妨直接跟面试官说清楚，希望能有百分之多少的提升以及原因。

不要为了多个几百块而谎报前面工作的薪资，不少规范性的公司会要求提供至少半年的银行流水做证明的。不要弄巧成拙啦。

面试时,对方问我想要薪酬,我也不清楚提多少合适,怎么办？

很高兴可以回答您这个问题，希望我的经验可以帮助到你。

薪酬一直是面试的一个大难题，这也是HR在面试时候的一个技巧。

那么我们怎么回答才比较好呢？

第一，HR跟你说工资的时候，一般会跟你说:“我们公司这个岗位，一般平均的工资薪酬是4.5K到8K，具体是看你工作能力来定！”这句话是不是很熟悉？一般我们都知道HR谈的是税前工资，而我们想要的是税后工资，这是第一个矛盾点。

第二，HR在这里有一个很明显的心理暗示，他说的薪酬范围，一般人都是只愿意听到8K，很少有人注意4.5K，因为大家都觉得自己是最值钱的。而后面的那句话“具体看你的工作能力而定”更是一个大坑，请问有谁是认为自己工作能力是低的，举个手来看一下？很好，大家都认为自己不是。

第三，我作为一个HR，一般开头的薪酬都不会给很高，我们一般会给一个中间数。因为HR不知道你的工作能力，为了降低招聘成本，一般不会给太高，避免招一个高薪低能的人。

总结，我的建议是当HR问你想要多少月薪的时候，不妨先开高一点，例如招聘信息显示8K的，你可以开到10K，HR会直接还价，“不好意思先生，我这里最多能给你8K。”那你就装作难为情接受吧。

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找工作都会需要面试，对工作是否满意，薪资又是一个重要因素。所以面试时聊到薪资是必然的，但谈薪资有很多种方式，有简单直接的，也有委婉含蓄的。这些在我工作中是经常遇到的，下面简单的聊一下我的想法。

有些应聘者一开口就会问你们工资多少一个月?有时我接起电话都还不知道他问的是哪个岗位，他的情况也一无所知。这样的应聘者会给HR留下不太好的印象，我一般会问他叫什么名字?应聘什么岗位?简历是否投过?如果这个岗位不是急缺，我一般会回复我先看一下简历，到时有需要会联系他。当然这么鲁莽的一般都是一线的生产普工，办公室管理人员如果这样肯定不适合了。

其实作为应聘者应该要选择性的投递简历，在投简历前就要先了解这个公司的情况，特别要着重看一下所投岗位的职责、要求以及薪资，选择自己能胜任的，薪资各方面也能接受的。不要盲目的乱投，人家打电话给你约面试，还一头雾水，啥情况都不了解，面试时提出的薪资也完全不符。这样是浪费彼此的时间。

面试的时候，尽量不要直接去提及薪资这一块，你看过招聘简历了，大范围应该心里有数了。公司发布招聘简历时对薪资会设一个范围，比如6-8k，一般情况薪资是6k，工作出色可能会有奖金或者加薪。应聘者如果不提薪资，面试官到最后肯定会主动问的，那是你就可以反问，公司对于这个岗位是如何定的，这时面试官就会告诉你试用期工资，以及转正后的薪资范围。这样你就处于主动了，可以说我回去跟家人商量一下，明天给您回复。这样会给面试官留下比较靠谱的印象。

找工作是个双项选择的过程，仅凭一个电话或者一次面试就约定好所有薪资***，那也是不科学的。应聘者体现能力需要时间，公司认可员工也需要过程。自己有多少能力，自己心里大概应该有数的，狮子大开口也没必要。因为试用一段时间就知道你有几斤几两了，没真本事到时也是要卷铺盖走人的。何况现在工作真难找，不要因为鲁莽错过了好机会，记住老板永远比你精明![[_a***_]][呲牙][呲牙]

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